Otimização de Resultados - Consultoria OnLine controle

Um questionamento comum a este tipo de trabalho é sobre como se realiza uma consultoria em lucratividade.

Então, para entender melhor o processo, relacionamos abaixo etapas e objetivos dele provenientes.

Etapa Objetivos


DIAGNÓSTICO – AVALIAÇÃO – RESULTADOS - IMPLEMENTAÇÃO

DIAGNÓSTICO

• COMO se forma o preço atualmente e quais as margens de lucro por linha e por produto.
  

• QUEM na empresa é o responsável por formar os preços atualmente.
  

• ONDE estão os principais concorrentes e COMO atuam à mercado.
  

• QUEM é o responsável por conceder descontos nas vendas.
  

• O QUE se pretende mercadologicamente e ONDE se pretende chegar financeiramente com cada linha de produtos/serviços da empresa.
  

• COMO os preços praticados atualmente se correlacionam com o resultado global do empreendimento
  

• COMO se define o Mark up no negócio atualmente.
  

AVALIAÇÃO

• Identificação das margens de cada item, suas linhas de produto e unidades de negócio, clientes e panorama geral da empresa
  

• Identificação de oportunidades de melhoria dos resultados, provenientes da estrutura de preços atual ( volumes e preços efetivamente praticados, considerando diferenças tributárias, de comissionamento e de prazos concedidos.
  

• Identificação do valor percebido pelo consumidor em relação aos preços praticados e demais atributos dos principais itens comercializados pela empresa.
  

RESULTADOS

• Geração de relatórios de margens de contribuição diversos ( clientes, produtos, filiais e etc.).
  

• Simulador de resultados gerenciais da Empresa, envolvendo os níveis de preços a serem praticados, volumes de cada item, condições comerciais diversas.
  

• Análise do capital de giro proporcionado por cada produto / cliente, considerando os níveis de prazos concedidos, recebidos e níveis de estoque.
  

• Proposta de nova metodologia de elaboração e acompanhamento da política de preços.
  

IMPLEMENTAÇÃO

•  Treinamentos sobre os principais conceitos vistos acima, envolvendo todas as áreas que façam parte do processo de geração e utilização do modelo de precificação.
  

• Acompanhamento dos resultados e da implementação dos novos critérios de precificação.